Una tienda de La Victoria ofrece productos deportivos de segunda mano

Puede que su cara no les suene. Sin embargo, su inconfundible voz les habrá acompañado en gratos e inolvidables momentos. Paloma Iglesias Valles (46) es una de las voces más populares de la radio, de la Cadena Ser en Valladolid durante los últimos años. Una locutora que, a lo largo de una dilatada carrera de 24 años en las ondas radiofónicas, ha cosechado grandes éxitos, pero que, como tantos otros españoles, se ha visto afectada por los estragos de la crisis financiera. Hasta que se abrió un nuevo camino. Hace unos meses inauguró Replay Sport, un nuevo concepto de negocio basado en la venta de artículos deportivos de segunda mano.

Su historia se remonta al mes de noviembre de 2011, cuando fue incluida en un expediente de regulación de empleo de la radio en la que pasó gran parte de su vida. «Me lo tomé bien, no me importó demasiado, porque considero que todo en la vida es cíclico, con un principio y un fin. Y estaba segura de que aquello sería el inicio de otra cosa que me tocaba vivir. Para mí lo más importante es la salud mental, así que lo afronté muy positivamente», recuerda Paloma.

Hizo alguna que otra entrevista de trabajo para otros medios de comunicación justo antes de irse unos días a descansar a Roma con sus hijos. Paloma se encontró de cara con la mala suerte mientras visitaba la cúpula de San Pedro del Vaticano. Allí mismo su pierna derecha se quebró. Entonces, empezó un calvario de pruebas diagnósticas, cirugías, estancias hospitalarias, dolorosísimas sesiones de recuperación y rehabilitación La baja médica duró muchos meses. Cobraba la prestación por desempleo pero el tiempo seguía corriendo. «Me dijeron que mi pierna no tenía ninguna solución, y, para colmo, en febrero de este año, me denegaron la invalidez. Me vi totalmente desamparada, sin ningún tipo de ayuda. Sin nada. ¿Quién me iba a contratar a mí? Mi pierna requiere unos cuidados muy especiales. Al final de cada jornada, acabo hecha polvo del esfuerzo. Para mí hubiera sido muy complicado encontrar un trabajo», aclara. Vio en el emprendimiento la salida perfecta a su complicada situación y, finalmente, la afición de su hijo por el atletismo le proporcionó la idea que necesitaba para dar el paso y abrir su propio negocio. «Él es campeón de España de salto de longitud y los clavos que utiliza son carísimos. Pensé que tal vez existía algún sitio donde comprarlos de segunda mano. Y así empecé a interesarme por este tema. En quince días tomé la decisión y me puse manos a la obra», explica.

En la calle Júpiter, en el barrio de La Victoria, los amantes del deporte y de los precios asequibles encontrarán su particular paraíso, Replay Sport. Artículos de casi todas las disciplinas deportivas, como tablas de esquí, bicicletas, patines, sacos de boxeo, aparatos de musculación, zapatillas deportivas, neoprenos e incluso futbolines tienen cabida en esta amplia y vistosa tienda. La decoración ha corrido a cargo de la propia Paloma y está hecha con palés y bobinas de cables de la luz reciclados y un enorme grafiti presidiendo el local. «He sido una osada. En el mes de septiembre decidí abrir la tienda, a pesar de tenerla prácticamente vacía y ahora, tres meses después, ya manejo más de 600 referencias», comenta.

Paloma Iglesias es una mujer hecha a sí misma, que ha sabido superar su problema con la pierna y convertir una difícil situación económica en su mejor oportunidad para posicionarse en el mercado del deporte. Su modelo de negocio consiste en adquirir los productos en perfecto estado para la reventa y también recibir en depósito todo tipo de material deportivo por parte de sus propietarios, quienes estarán felices de que Paloma los venda y así obtener un dinero extra, en lugar de regalarlos o tirarlos. «El depositario acuerda el precio de venta del artículo conmigo a través de un contrato con un periodo estimado de tres meses. Durante ese tiempo, yo lo tengo a la venta. El 50% es para el dueño y el otro 50%, para mí. En casos extraordinarios, se negocia el porcentaje», argumenta.

Paloma está muy satisfecha con la buena acogida que está teniendo Replay Sport entre los aficionados al deporte. Su producto estrella son las bicicletas y artículos para artes marciales. «Hay verdaderas gangas. Tenemos bicicletas que vienen sin apenas rodar. El calzado también sale muy bien. Aquí me traen muchas zapatillas de deporte con etiqueta que sus dueños compran a través de Internet y no las valen. En lugar de cambiarlas, me las traen para vender aquí. Hay zapatillas a la venta por 39 euros cuyo precio original son 70. Y si alguien viene buscando algo que no tengo, me encargo de buscárselo en función de su presupuesto», añade esta emprendedora, que ultima su página web para utilizarla como escaparate de todos sus productos.

«Trapecio sin red»

Está pendiente de una subvención del Ayuntamiento de Valladolid, se ha beneficiado de la rebaja de la cuota de autónomos y por su discapacidad tendrá alguna ventaja fiscal, pero lamenta la escasa ayuda para los que montan su propio negocio. «Al emprender, me he sentido un poco desamparada. La mayoría de los que emprendemos ahora mismo estamos en un trapecio sin red, sin saber qué es lo que va a pasar. Pero la ilusión no hay que perderla nunca», concluye la exlocutora, quien afirma que aunque no echa de menos la radio, recuerda su anterior etapa con mucho cariño.