«Los agentes comerciales somos los auténticos profesionales de la venta»
Francisco Manuel Maestre Barrajón, presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España, explica las ventajas de ser colegiado
Lunes, 11 de julio 2022, 00:00
Hace unas semanas, el Hotel Arzuaga acogió la celebración del 30 aniversario de la sección del 'Mueble' dentro del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valladolid, Palencia y Segovia, «una de las secciones más importantes de España en su sector y a nivel de colegiados», reconoce Francisco Manuel Maestre Barrajón, presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España y presidente de la Fundación de Agentes Comerciales.
–A pesar de la venta 'online', la profesión de agente comercial sigue siendo la más demandada por las empresas españolas.
–Sí, porque consideran que nosotros, autónomos que representamos a una o a varias empresas, somos los auténticos profesionales de la venta. Además, siempre estamos potenciando con actos la imagen pública de las empresas a las que representamos.
–En el capítulo de preocupaciones, ¿la subida de los combustibles es la más importante?
–Ahora mismo sí porque, por nuestro trabajo, somos uno de los colectivos que más combustible consume en España. Los colegiados tienen condiciones preferentes con Repsol y Cepsa, que nos han confirmado que prorrogan esos descuentos, superiores a los que tiene la población, y en estos momentos estamos inmersos en negociar con el Gobierno y El Ministerio de Transportes y Trabajo la posibilidad de ayudas concretas para el colectivo de los agentes comerciales, recogiendo los epígrafes concretos de la actividad del agente comercial porque, a pesar de que no somos conductores profesionales, sí que tenemos un uso del vehículo muy parecido a profesionales como taxistas o camioneros. Todavía no tenemos respuesta gubernamental pero esperamos buenas noticias porque el Gobierno, durante la pandemia y en plena crisis, siempre ha sido sensible a nuestras peticiones.
–Con el paso de los años, ¿ha cambiado la imagen que la sociedad tiene del agente comercial?
–Sí, ahora todo el mundo sabe que un agente comercial no es un simple vendedor sino que es el representante de una empresa en una zona determinada, con un contrato mercantil.
–Y reivindica que los agentes comerciales se colegien.
–Por supuesto, porque estar colegiado conlleva numerosas ventajas, entre ellas lo que antes he mencionado sobre el combustible. Creo que los profesionales se han dado cuenta porque en los últimos meses hemos aumentado el censo a nivel nacional, algo que parecía imposible, y seguramente es debido a los objetivos que hemos conseguido en relación al combustible, sin olvidar las desgravaciones fiscales que tenemos en exclusiva por ser agente comercial como el 100% del vehículo, el 100% del combustible... y otras cosas más.
–Una profesión que no rehuye la digitalización...
–Al contrario. Antes de la pandemia ya éramos pioneros en materia de digitalización. Tenemos un acuerdo con Google España gracias al cual todos los agentes comerciales pueden disfrutar de una oficina virtual con todas las herramientas de Google. De esta forma, durante la pandemia, nuestro colectivo estaba muy preparado para trabajar telemáticamente. Además, contamos con el primer carné digital con tecnología blockchain y estamos construyendo un market place específico para agentes comerciales, creando una herramienta específica donde se combine el trabajo digital con el presencial para que el cliente tenga una satisfacción de compra exclusiva y distinta a la que existe en el mercado.
–Su profesión también les obliga a estar formándose continuamente...
–Sí, tenemos una formación continua. Existen varias formas de conseguir el título de agente comercial. El más importante es el curso 'online' que tenemos con el ICEX-CECO España para acceder al título, y ahora, recientemente, también con el ICEX hemos creado el curso de 'Agente comercial internacional', el primero que se imparte de estas características en España, cuyos profesores son los mismos que imparten el mejor Máster de Comercio Exterior. Todo a un precio muy competitivo, y si eres colegiado con unos descuentos exclusivos porque hemos llegado a un acuerdo con ellos para que haya unas becas concretas para aquellos agentes comerciales que estén colegiados y que ya operan a nivel internacional. A su vez, hemos puesto a disposición de todos los agentes comerciales colegiados un portal de formación continua con más de 500 cursos distintos gratis en varias materias.
COLEGIO OFICIAL DE AGENTES COMERCIALES DE VALLADOLID, PALENCIA Y SEGOVIA
Dirección: C/ Colmenares, 1, 47004 Valladolid.
Teléfono: 983 390 762
