Al comercio le pintan bastos con la importante contención del consumo familiar y, por ello, cuando empieza a oler a Navidad, es fácil para las pequeñas tiendas caer en la tentación de descuentos, ofertas y liquidaciones que bordean la legalidad. En estas fechas, los comerciantes vallisoletanos han reactivado las promociones «agresivas» con el fin de salvar la temporada invernal. Así lo constata la Asociación Vallisoletana de Empresarios de Comercio (Avadeco), que reconoce que se ha producido un «considerable incremento» de las promociones durante el mes de noviembre y también de las liquidaciones, «que han crecido de forma considerable», apuntan desde la organización. La disminución de las ventas en octubre y noviembre, que son, tradicionalmente, dos meses muy malos para el sector, hacen que los comerciantes busquen formulas más agresivas para atraer clientes.
De forma significativa, es el sector textil el que recoge mayor número de promociones y descuentos. Las modalidades son variadas: descuentos directos, promociones de dos artículos por uno, o el 50% de reducción sobre el precio inicial en la segunda prenda.
Explican que hay dos circunstancias que influyen de forma directa en esta tendencia: por una parte, la caída de ventas, que es superior al 20% en algunos comercios, y la falta de crédito por parte de las entidades financieras, y eso obliga a muchos comercios a rebajar sus productos para atraer clientes.
Incumplimientos
Por otra parte, esta organización, al igual que la otra asociación del comercio de Valladolid, Fecosva, han detectado un aumento de los incumplimientos de la legislación comercial, con aparición de carteles que anuncian «liquidación de stocks», que son términos no permitidos por la normativa autonómica. En este sentido, recuerdan que la legislación comercial limita las promociones durante el mes anterior al inicio de rebajas, y señalan que los artículos que se promocionan durante el mes anterior a las rebajas no tienen que ser objeto de promoción con anterioridad.
Javier Labarga, presidente de la Federación de Comercio y Servicios de Valladolid (Fecosva), pide a los comerciantes que «no caigan en la precampaña de Navidad en los descuentos ilegales, porque no por vender más barato se va a vender más». No obstante, cree que no son muchos los establecimientos que utilizan esa publicidad fraudulenta «de liquidaciones y descuentos duros», pero advierte de que la Junta de Castilla y León, a través de la Dirección General de Comercio, va a intensificar las inspecciones para atajar este tipo de prácticas que vulneran la legislación, por lo que recomienda a los propietarios de establecimientos asociados «que se cumpla la ley».
Lo cierto, apunta Avadeco, es que «la situación del sector comercial es muy difícil, que hay muchos comerciantes en situación límite, y al mismo tiempo las grandes cadenas utilizan prácticas que rayan la competencia desleal». Por ello, el panorama, subrayan, es muy complicado. «Con una reducción de los márgenes tan significativa, muchos comercios están en pérdidas y esto no es sostenible, pues las grandes cadenas juegan con sus propias marcas». Frente a la crisis, sostienen desde esta asociación, la estrategia de bajar el precio no siempre es la mejor. Es necesario, por el contrario, «aumentar el ingenio y la audacia, y utilizar nuevas fórmulas para atraer a los clientes». Por ello recomiendan a los asociados «analizar bien las estrategias, vender de forma rentable y, sobre todo, saber si los clientes valoran el servicio y la atención que ofrece el pequeño comercio».
Avadeco afirma tajantemente que «una mala estrategia de fijación de precios es el camino directo hacia el cierre del establecimiento y seguir una tendencia equivocada puede salir muy caro».
