«A tiro hecho». Los visitantes del Salón Inmobiliario de Valladolid (Sivall) «tienen muy claro lo que quieren e, incluso, acuden reclamando promociones concretas». Además, según explica el vicepresidente de la Asociación de Promotores Inmobiliarios (Aspriva) y directivo del grupo Parquesol-San José, Gonzalo Jolín, la mayoría de los futuros compradores muestran «urgencia» por hacerse con la vivienda «ya», ante la inevitable subida de precios que provocarán los próximos cambios impositivos.
Las promotoras presentes en esta tercera convocatoria del certamen inmobiliario coinciden en señalar que, si bien el número de visitantes se mantiene respecto a la edición del pasado mes de octubre, las operaciones de compraventa se están adelantando. La jefa de ventas de Juan Ángel Juárez de la Fuente, Fabiola Juárez, reconocía ayer que la empresa tiene ya firmados o apalabrados gran parte de los 25 inmuebles que promueve en el centro, La Cistérniga o Laguna, y que no descarta colgar el cartel de 'no hay billetes' antes de concluir el Sivall, a las 20.30 horas de hoy domingo.
Jolín añade que vender siete viviendas en la jornada inaugural de la feria, como le ha sucedido a su inmobiliaria, es algo novedoso, como también lo son los perfiles-tipo tanto del cliente que busca piso como el de la vivienda más demandada. «En la época del 'boom' inmobiliario eran las parejas de jóvenes las que reclamaban pisos de uno o dos dormitorios, ahora hay clientes muy diferentes que buscan viviendas de reposición de 3 y 4 dormitorios», explica el vicepresidente de Aspriva, organizadora del certamen.
En un sentido similar se manifiestan las vendedoras de Mapfre Inmuebles, con promociones para la compra y el alquiler en Arroyo de la Encomienda, quienes hacen hincapié en la oportunidad de que el salón se celebre en este momento (antes de la subida del 1% en el IVA de la vivienda, programada para el 1 de junio), «porque el cliente todavía dispone de tiempo para reaccionar y cerrar sus compras».
Descuentos de 14.000 euros
Sara Escudero, que trabaja como maestra en Segovia, acude al certamen acompañada de su hermana Cristina en busca de su primera vivienda, «un pisito de dos dormitorios no muy alejado del centro, porque es en Valladolid donde está toda mi familia».
Su idea inicial era adquirir un apartamento en Villa del Prado o en la Ciudad de la Comunicación, aunque tras su charla con los comerciales de Pryconsa, reconoce que le podría interesar una promoción que la inmobiliaria vende en La Vega. Los incentivos de la feria -en este caso 14.000 euros de bonificación económica- influyen siempre en la decisión final, pero lo más determinante es la posibilidad que brinda el Sivall al cliente de sopesar los pros y los contras de cerca de mil quinientas viviendas de todo tipo en un mismo espacio y lugar.
Más ajustado al perfil del nuevo comprador apuntado por Jolín es el caso de Esther Fernández, que ayer recorrió el Salón Inmobiliario acompañada de su marido y de su hijo de siete años. La pareja reside en Covaresa «un barrio en el que vivimos desde hace diez años, que nos gusta y que no querríamos dejar», pero necesita cambiar de piso. La cigüeña llegará en mayo y lo hará por partida doble y el matrimonio necesita una vivienda de tres o cuatro dormitorios que no supere los 300.000 euros. Eso sí, es 'urgente'.
