Ingeniero informático nacido en las afueras de París, Olivier Salmon (Isla de Francia, 1972) se instaló en Valladolid hace diez años. Hoy es director general de Logistic Solutions Anywhere, creada en el año 2008 dentro de la sociedad matriz vallisoletana EAM Sistemas Informáticos, de capital privado y cuyo principal objetivo es el desarrollo y comercialización de herramientas para la pequeña y mediana empresa. Logistic Solutions recibió hace dos semanas una mención de honor en el premio Vivero 2009 organizado por la feria SIMO y la fundación Fundetec para apoyar a las jóvenes empresas españolas de base tecnológica. Fue por su aplicación Kubbos, una plataforma informática para pymes que tiene funciones de facturación, compra, venta, almacén y gestión de la relación con los clientes.
-Pyme, innovadora, tecnológica, de aquí... ¿Se sienten como el grial que buscan la Junta y otros?
-Somos una empresa de Internet, moderna y pionera, que es algo que suena muy bien pero es muy difícil. La idea que hemos concretado el año pasado la tuvimos hacer bastantes años, pero cuando hablábamos de ella la reacción de la gente era de sorpresa, o de tratarnos de locos. Nos adelantamos porque se trataba de una idea revolucionaria: el 'software' no va a valer nada, las licencias desaparecerán, hay que cambiar de conceptos porque el 'software' tiene que ser un servicio que una empresa preste a otra a través de Internet. Ahora la cultura ha cambiado y, afortunadamente, la tecnología también y lo ha hecho posible. Sentimos como si se nos reconociera que teníamos razón.
-¿Qué ventajas ofrece ese sistema de trabajo en el que los programas informáticos están alojados en otras empresas que les prestan este servicio, como si de la luz o el teléfono se tratase?
-El concepto de 'software as a service' es el futuro por las grandes posibilidades que tiene para el sector de las ventas. Es muy distinto del modelo tradicional y posee un gran potencial de crecimiento en el mercado de las aplicaciones empresariales. Nosotros hemos creado una plataforma muy robusta, capaz de dar servicio a miles de pymes y autónomos y a la que pueden acceder por un precio mensual muy ajustado. Eso les da acceso a uso de la aplicación, el soporte, el alojamiento, es decir, que pueden olvidarse de todo y no necesitan comprar nada.
-¿Cuánto tiempo se tarda en desarrollar un proyecto como el suyo?
-Veinte años-hombre de trabajo. El equivalente a un año de trabajo de veinte hombres, o a veinte años de trabajo de un solo hombre. Es una medida que solemos utilizar en nuestro sector.
-¿Es muy costoso desarrollar un proyecto como éste? ¿Cómo han sido tratados por los amos de la financiación?
-Hemos hecho una inversión muy fuerte y necesitamos retornarla. No tenemos esa capacidad financiera y estamos en un proceso de captación de capital. Parte de la financiación la hemos conseguido a través de ayudas, como los avales que nos ha prestado la Fundación Michelin Desarrollo y otros que esperamos de la ADE. El resto deseamos cubrirlo con una ampliación de los fondos propios, a través de nuevos socios. Nos gustaría contar con un gran inversor privado porque no nos convencen las condiciones de financiación de los bancos, ni tampoco las del capital riesgo de la comunidad autónoma. Lamentablemente, la figura del gran empresario que apuesta por un proyecto e invierte en él, entrando en su accionariado, no está muy extendida en Castilla y León.
-¿Qué opina de las subvenciones? ¿Las han pedido? ¿Se las han dado?
-Las hemos solicitado, pero somos conscientes de que son algo que te viene bien, pero que no te va a ayudar a sacar adelante el proyecto porque es un dinero que llega al final. Contamos con ellas y las agradecemos, pero todo lo que hemos hecho hasta la fecha ha sido por nosotros mismos. Todos los beneficios de EAM los hemos invertido en crear Kubbos.
-¿Quienes son sus clientes potenciales? ¿Cualquier pyme? ¿Se dirigen a gremios y asociaciones, o también a pymes a título individual?
-Nuestra aplicación le sirve a una pyme o a un autónomo y también puede abarcar a un colectivo, una central de compras, una cámara de comercio... Sólo tienen que conectarse a nuestra web, sin riesgos, ni necesidad de conocimientos previos, ni de servicio técnico. Y, de paso, pueden hacernos sugerencias y críticas constructivas para mejorar las prestaciones.
-¿Cómo abordan ante un posible destinatario de Kubbos el tema de la confianza en un proveedor de datos, seguridad, etc. externo, ajeno?
-Era una pega que nos solían poner, pero que ahora nos ponen cada vez menos. Ya todo el mundo está acostumbrado a tener lo más sagrado que tienen, que es su dinero, en la banca 'online'. Las empresas de nueva generación no tienen ningún problema al respecto. Saben que los datos están más seguros en nuestro servidor que en el suyo, que a lo mejor está en el cuarto de las escobas y nadie se acuerda de hacer copias de seguridad.
-¿Les ha servido de algo, o esperan que les pueda servir, un galardón como el obtenido en el SIMO?
-De momento nos ha dado a conocer. Hemos notado más tráfico en nuestra web, que es lo que nosotros pretendemos. No podemos tener delegaciones en Madrid y en Sevilla y mantener nuestros precios, así que tratamos de darnos a conocer en los medios digitales.
